經(jīng)常聽到很多人抱怨，生意越來越難做，新客戶開發(fā)越來越難，拓客成本也越來越高，傳統(tǒng)獲客方式在當(dāng)下還適應(yīng)嗎？饞嘴郎表示，零食加盟店如何拓客？快來試試這個方法。這個方法就是“魚餌營銷”，什么是“魚餌營銷”？我們先看一個案例。

合肥的張先生，在步行街開了一家嬰兒游泳館，人流量很大，不過由于新開的店，進(jìn)店消費(fèi)的客戶很少。這時，張先生想到用促銷來吸引客戶，只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)獲得一張代金券，小孩憑著代金券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳，1天之內(nèi)，送出了500多張代金券，但客戶帶小孩來體驗(yàn)的比例很低，連10%都不到。

效果如此之糟糕，張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動容易犯的錯，“魚餌營銷”不等于贈送，免費(fèi)贈送往往效果不好。

我們要知道，“魚餌營銷”就是免費(fèi)送，送一些客戶想要的東西。很多企業(yè)都用過這種營銷方法，但沒有幾個用得好。既然免費(fèi)送效果不好，那就加一些標(biāo)準(zhǔn)，改一下規(guī)則。

如果張先生把免費(fèi)送體驗(yàn)代金券，改為花10元辦會員卡，并改下規(guī)則，這樣做是不是跟好些呢。如：

（1）只要是會員，游泳一律打九折。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，九折之后就是54元。

（2）辦理10元會員卡，可以獲得300元的消費(fèi)額度。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，那300元的消費(fèi)額度，可以游5次，客戶會感覺占了大便宜。

（3）會員卡300元消費(fèi)額度，有使用時間的限制，必須在一周內(nèi)使用，否則過期作廢，吸引客戶趕緊消費(fèi)，不要等到下一個星期、下一個月，或者明年。

辦理一張10元會員卡，讓客戶可以獲得如此多好處，客戶感覺物有所值。游泳館一天賣出10元的會員卡，在100張左右，有90%的人，在一周在會進(jìn)店體驗(yàn)，帶著寶寶游過3次的客戶，基本上都會充值。

“魚餌營銷”的真諦：不是讓客戶消費(fèi)一次就結(jié)束了，而是讓客戶持續(xù)消費(fèi)。魚餌營銷是獲取新客戶較快的方法，如果你掌握其技巧，一定不會缺客戶的。

魚餌營銷中設(shè)計(jì)魚餌的幾個要點(diǎn)：

1.魚餌產(chǎn)品的品質(zhì)要有保證

你不能用一個垃圾產(chǎn)品來作為魚餌產(chǎn)品，這樣客戶拿到這個產(chǎn)品后，因?yàn)楫a(chǎn)品很爛，就不會對你產(chǎn)生信任度，相反，如果你免費(fèi)的產(chǎn)品和別人付費(fèi)的產(chǎn)品一樣，甚至還更好用，那么，這時，就可以很快的與客戶建立好感，和客戶建立一定的信任度，對于你后續(xù)的產(chǎn)品營銷才能更有吸引力。

2.魚餌產(chǎn)品的價(jià)格

能免費(fèi)的就免費(fèi)，免費(fèi)成本太高的，就以微利或者讓利少許進(jìn)行低價(jià)引流，這樣才能更有吸引力。

3.魚餌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度

你所用于吸引客戶的這個魚餌產(chǎn)品最好和你后續(xù)要銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣不僅可以讓客戶提前體驗(yàn)，也可以帶動后續(xù)的產(chǎn)品銷售，市場上很多前端免費(fèi)后端盈利的營銷用的基本是這種套路。