麥當勞和肯德基確實是知名度高的餐飲連鎖品牌，仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)在很多城市，都能夠看到兩家大型快餐連鎖品牌的身影，但是并不是每一座城市都有快餐連鎖餐飲品牌。前段時間，有聽人提起，曾經(jīng)打過電話給某某奶茶品牌，想問問加盟的相關(guān)詳情，品牌總部在得知加盟商的開店地區(qū)后，委婉得拒絕了，并告知加盟商目前品牌還沒有發(fā)展到其地區(qū)的信息。

品牌加盟為什么會有地區(qū)限制呢?連奶茶門店這樣容易銷售，并且不需要更多考慮市場因素的品牌，都對地區(qū)加盟有一定的限制。

這是因為，消費市場會受到當?shù)氐娘L土人情和消費水平的影響，地理環(huán)境、天氣氣候等因素都會導(dǎo)致市場競爭的不同，所以，不是每個品牌都能夠在任何城市發(fā)展下去。

市場營銷第一件事，就是要告訴銷售員，要根據(jù)當?shù)氐牧?xí)俗設(shè)計營銷方案。

曾經(jīng)市場營銷課堂上，老師教過我們，各個國家各個城市各個地區(qū)，風俗習(xí)慣不同，地理環(huán)境不同，文化教育不同，同時宗教信仰都影響著生活的方方面面，商品在那個市場能否有競爭力，這要看商品的針對性。

某件商品在這個地方因為市場需求廣，銷售容易，開店營業(yè)也有廣泛的消費群眾基礎(chǔ)，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”便是其中的道理。北方不喜歡吃辣，不習(xí)慣吃辣，川菜確實色香味俱全，而且夠辣夠味，但是到了北方市場，如果不做適當?shù)母淖儯瑒t不能夠迎合北方人的口味。

所以，有的品牌對于發(fā)展極其看重，他們在意市場競爭，并不是在意加盟門店數(shù)量，而是希望能夠保證加盟商能夠通過加盟的方式發(fā)展品牌，同時也能夠真正盈利，所以對于地區(qū)的限制有了一定的要求。

當然，也有很多品牌產(chǎn)品沒有針對性，比較大眾，比如饞嘴郎6元9零食就是南方北方老少皆宜的那種，自然不會有地區(qū)限制，所以可以全國加盟。

不過這樣的零食店加盟對于加盟商依然有一定的考驗，加盟商可以復(fù)制品牌的門店裝修、產(chǎn)品甚至那種氛圍，但是卻無法復(fù)制消費者需求。每個地區(qū)消費者需求或者消費者消費心理存在一定的偏差，當然門店經(jīng)營也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

加盟現(xiàn)在看來好像中國當時學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的發(fā)展模式一樣，起初完全學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的發(fā)展模式，在中國還是行不通，后來提出要根據(jù)國情來適當調(diào)整，走中國社會發(fā)展適合的道路。

同理，加盟品牌也是，加盟商在選擇加盟某個品牌后，依然要根據(jù)當?shù)厥袌龈偁幁h(huán)境來營銷品牌產(chǎn)品，經(jīng)營模式也需要做一定的靈活調(diào)整，這對加盟商便有了一定的要求，自然需要每一個加盟商思考清楚，是否具有管理和開拓市場的能力?

當有人告訴我加盟是一件很容易的事情，我有點嗤之以鼻，加盟如果那么容易，為何有那么多行業(yè)受騙新聞，為何有人對加盟市場如此不友善，肯定有人在加盟商市場碰了壁，受了傷。

當然如果認為加盟是一件非常困難的事情，那確實也高估了加盟的存在，這加盟不在于簡單還是困難，而是將品牌和加盟商相加來看，兩者之間能夠兼容，這才是發(fā)展之根本。